Faatulaga a malologa-e oo lava: o le fausaga, ma o le malologa-e oo lava auiliiliga manatu. Auala e faufauga le malologa-e oo lava pisinisi?

Ua faavaeina le kamupani ina ia mafai ai ona aoga. O le mea moni, o le a finau mai o faalapotopotoga tele "ua latou manatu o i tatou," "tatou tatau ai", ma isi. N. Ae e amata uma i le aoga. Afai o loo i ai ma o loo tuputupu ae - pisinisi e aoga, pe afai i luga o le ese - le kamupani manatu o le "mu,".

Le a le mea e tatau ona e iloa e tumau ai i le maketi? O a ni metotia o forecasting ma fuafuaga faatatau novice firmachi? O se tasi o le e sili ona faigofie, ae e lē itiiti ifo faatuatuaina - le tomai e fausia ai se malologa-e oo lava i le taimi faatulagaina.

talitonuga faavae o le faatumauina o le pisinisi

O lenei e le mafai ona tatala se pisinisi e aunoa ma le mafaufau e uiga i le auala ma le taimi o le a aumaia ana tupe mama muamua. Fundamentals o le tamaoaiga, o loo aoao, e oo lava i tamaiti aoga i le aoga maualuga, tuuina atu faamatalaga e uiga i le fuafuaina o pisinisi. O le tomai aupito sili ona taua e lē tatau ona manatu se faipisinisi o le "flair entrepreneurial" e pei o le tomai e iloilo ai le tulaga lamatia, tau ma le taimi e faaalu. Faailoilo o le faatumauina o le taumafaiga e mafai ona aofia ai autu foliga pei o le:

• tuuina breakeven faasologa;
• vaega saogalemu o le gaosiga;
• leverage e faavave ai le gaosiga.

A talafaasolopito itiiti

I le popofou o le 30-tifaga o le senituri mulimuli, o le fua o le gaosiga faateleina nai vave. I se faateleina manaomia methodology siosiomaga faatauva mo le iloiloina o avanoa pisinisi. O lea sa i ai se auala o le fuaina o le taua tele o le tuuina atu (ua lauiloa nei o le faasologa lava-malologa a le kamupani). Inisinia fuafuaina Walter Rautenstrauch e faamaopoopo ai le tele o le tuuina atu ma le tau atoa o le pisinisi. Ae peitai, ina optimize le gaoioiga o le kamupani e ave le vaega i faatulaga ma ma liuliuina tau.

talitonuga faavae

E mafai ona tatou faapea atu o loo faavae ai le manuia o le pisinisi i vaega e tolu - o le tau o oloa, o le tele o tupe mama le gaosiga. tau oloa faatulagaina e le maketi. O le tele o le tuuina atu ua fuafuaina e le mafai gafatia o le pisinisi, ma aoga - tau le gaosiga. E foliga faavalevalea, ae itiiti ifo i lo le tau atoa, o le maualalo o le tau tuuina atu, ma o lea, o le eseesega i le va o le maketi tau o oloa ma le tau e sili atu. o le aoga lenei.

Fausiaina o se kalafi breakeven na mafai ai ona e maua le fua faatusatusa e silisili ona lelei o nei uiga. Microeconomics faasino atu i se iloiloga CVP le iloiloga. O se acronym faia mai le mataitusi muamua o upu i le gagana Peretania: Tau-Volume-aoga. E taua i luma o le amataga o gaoioiga tuuina e tauaveina o se auiliiliga, e aloese ai mai le le fiafia i le lumanai.

O se tasi elemene o le CVP o le fuafuaina o le tele o le gaosiga, i le a toe totogi ai le tau uluai tupe teu faafaigaluega ma faagaoioia. I se isi faaupuga, e mafai ona tatou faapea, o le iloiloga o le malologa-e oo lava faasologa e iloa ai pe o le a aoga le kamupani.

Le a le mea e tatau ona e iloa e fausia se faasologa

Ina ia tali le fesili e uiga i le mauaina o le tupe mama muamua e mafai ona avea i ni auala se lua: e iloa ai le taimi (e ono masina, mo se faataitaiga) po o le fuafua le aofaiga o oloa e te manao e faatau atu (1000 fasi o oloa). E le gata i tulaga tatou te tautala e uiga i le fuafuaina o le taimi breakeven. o se tulaga lenei i ai le aofaiga o tupe faaalu uma o le taumafaiga, e aofia ai le muamua o le a tutusa o tupe teu faafaigaluega i le tupe maua mai le faatauina atu i le maketi tau o le iunite tau oloa.

Auala e faufauga le malologa-e oo lava? Muamua, e manaomia ai le faamatalaga e faapea:

1. tau tumau - o tau e le faalagolago i le tele o le gaosiga. I le o faiga le faapuupuuga faaaogaina TFC (aofaiga tau faatulagaina). A oo mai i galuega fou, o le faatulagaina o tau ua manatu i ai o tupe teu faafaigaluega muamua.
2. tau ma liuliuina - o le tau o lenei galuega faatino tuuina atu. ua denoted i latou e le acronym TVC (tau ma liuliuina atoa).

O le tau maketi o se iunite o le gaosiga. E denoted e Latina tusi P (tau).

manaomia manatunatuga

I le faiga, e fai atu o le taimi o le tuuina coincides i le tulaga o le faatauina atu e mafai ona na ona i ai i le vaega o auaunaga. O iina faatau atu pāpa ou tomai i le tulaga o tagata e faaaogāina auaunaga kuka silisili saunia salati ulu selu na uma ona poloaiina le tagata asiasi, ma isi mea lea, ina ia fasi le tulaga malologa-e oo lava, e tatau ona e faia ni nai tuusaunoaga ..:

• coincides taimi o le tuuina atu o se oloa ma ona tulaga le faatauina atu;
• fua faatatau o talosaga i le iunite o le tuuina atu o le oloa, e pei foi o le tau o sapalai ma mea mata tumau suia mo le vaitaimi o fuafuaina;
• ua faatulagaina foi tau taitasi;
• fuafua le faalagolago o tupe maua i luga o le aofaiga faamaloloina e ala i se galuega tauave linear o le gaosiga.

Le auala e fuafua i le tulaga malologa-e oo lava

O le mea moni, o le fua e fuafua ai le manaomia tele o galuega faatino e faapea:

BEPunits = TFC / (P-VC).

Afai o le taunuuga o le tele o oloa e gaosia e vaevaeina i le fua faatatau o le tatalaina i tua o le oloa i le aso, tatou te maua le taimi o le a totogi uma i ai le galuega. E tatau ona manatua i le masina o le le sili atu i le 22 aso faigaluega. Mo le tulaga talafeagai o fuafuaga e masani lava ona ave le umi o le masina i le 20 aso.

O se faataitaiga faigofie o le faatatauina. E tatau ona teu faafaigaluega 20 afe. Lua. u Ina ua tau ma liuliuina i 25 lua. u e mafai ona fetuunai le leotele o le faatauina i se tau o le 50 d. u fuafuaga faigofie tuuina faitotoa profitability i iunite o le gaosiga o le 800 fasi (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 iunite tau). Fuafuaina o se aso e mafai ona maua ai le 5 iunite tau o le gaosiga, tatou te maua ai e manaomia 160 aso e amata profiting. E tumau pea na o le fuafuaina o le aofaiga o tupe maua e manaomia e ausia malologa-e oo lava manatu. Faatele le fuafuaina tele o galuega faatino i le tau o oloa (800 * 50) ma maua le 4000 lua. u

O le aoga analytical o le malologa-e oo lava siata

e aofia ai le fuafuaina o le fuafuaina o pisinisi a le lamatiaga e mafai ona faavaivaia ai le pisinisi atoa. kalafi breakeven o se tasi o auala o le valoaga ma iloiloga. Ina ia faia lenei mea, e tatau ona e mafaufau i le gaoioiga a le kamupani i totonu o se vaitaimi faapitoa.

I lenei tulaga, o le faatulagaina o tau e aofia ai se tau tupe faavae, ma e tusa lava po o le tele o tau o le tuuina atu o le gaosiga: .. a taui faigaluega inisiua ma nonogatupe, totogiina o nofoaga tau alamanuia (pe afai e totogi faa-lisi), ma isi Afai e maua le kamupani e sili atu i le tasi ituaiga o oloa, ae i le lalolagi o aso nei ola faatasi ai ma se matafaioi o oloa e le mafai, e tatau ai ina ia faia fuafuaga mo ituaiga o oloa uma. I lenei tulaga, e tatau ona e fausia se malologa-e oo lava faasologa i sili. O le a matua faaitiitia ai le taimi e manaomia. Ala i le fausiaina i luga o le vaalele e tasi siata uma, iloilo e mafai ona fuafua lea oloa moni faatau atu foi i le maketi, ma o nisi - o se avega mo le kamupani.

E iloa ai le faasoasoaina o sea tau faatulagaina o vaega taitasi o oloa i atoa. ua tufatufaina tau faatulagaina e tusa vaega aofia.

le malosi tau tupe

Ina ua taupulepule, o le malologa-e oo lava i taimi ua fuafuaina. O lona uiga e mafai ona fuafua ma le malosi tau tupe o le pisinisi. E iloa ai le auala e mafai ona saogalemu i le mausali mo i latou lava ina ia faaitiitia ai le tele o galuega faatino. Mo fuafuaga e faaaoga ai le eseesega i le va o le faatauina tupe maua ma le tulaga malologa-e oo lava, sa faasino atu i tupe maua. O le taunuuga o uiga fuafuaina e le pasene o le tatalaina i tua o le oloa, e mafai ona faaitiitia tusi gaosiga.

E tatau ona matauina e le taua le malosi na maua e le o se uiga saʻo. O le mea moni o le a latou i ai i le matafaioi o le pisinisi o se "manuia" oloa ma "lagging". E ala i le faaitiitia o le tuuina atu o le "manuia" i le numera e mafai aupito maualuga, e mafai ona e maua ai se taunuuga le lelei o le kamupani.

leverage tuuina

A se isi mea e mafai ona e iloa ai pe faamoemoe solia-e oo lava faatulaga? e mafai ona faaaoga faamatalaga i luga o tau ma tupe maua e iloa ai le tuuina atu o leverage. O lenei vaega o loo faaalia ai le suiga pasene i tupe mama ma se faateleina o le tuuina atu o le 1%. Ina ia iloa le laina talafeagai i le va o tupe maua tupulaga ma le tuuina tau vaevaeina i autafa lava e tasi, talu ai ua faaitiitia i le aofaiga o le tau faatulagaina. O lenei fua faatatau e mafai ona suia le aluga o taimi, o lea e talafeagai e faamatala manino le vaitaimi.

fuafuaga tau fefaatauaiga

E faapefea ona e fausia se kalafi o malologa-e oo lava mo le faleoloa, lea e faatauina atu le tele o vaega oloa? E oo lava pe a faaaogaina se vaalele ma ni ata mananaia polokalama faakomepiuta o le a faapea ona tumu lea o le a ave le auiliilia taimi e "decipher" le taunuuga. Mo se faatatauga talatala o le malologa-e oo lava manatu mafai ona e faaaogaina lenei auala:

BEPincome = TFC * (100 / i).

O le i faasinoupu faamatalaina autafa taitasi averesi.

faufau

Le tele o tagata e sili atu ona gauai atu i se faatusa graphical o faamatalaga. E iloa ai le malologa-e oo lava i tulaga e mafai ona tusi se kalafi o malologa-e oo lava i le sili. O le au tūsaʻo masani faamatalaina tupe (tupe maua, tau, tau, ma isi. N.). O le au faalava faatusa i ai le iunite o le tuuina atu (o nisi taimi - taimi).

malamalama tulagalua o le matematika loo tau mai ai le faasologa o tau tumau - a tutusa laina i le au faalava; faatulaga tau ma liuliuina e oo mai i le amataga o le faamaopoopo axes. E faapena foi, mai i le amataga o lau ma faamatalaga o tupe maua e maua. E iloa ai le malologa-e oo lava i tulaga e tatau ai ina ia fausia le kalafi ma le aoao (atoa) tau. a taufetuli tutusa lenei laina i le tau ma liuliuina, ae o le amataga o le i ai o loo i luga o le au i luga ma i le tulaga o tau faatulagaina.

O le tulaga lea intersects le kalafi tupe maua faasologa o le tau atoa ma fuafuaina e tuuina breakeven.